- Новый офис - это наше представительство в Сибири, - подчеркивает руководитель региональных продаж "Группы Астра" в Сибирском федеральном округе Алексей Наливайко. - Мы открыли его, чтобы поддерживать живой контакт с партнерами и заказчиками. Наши разработчики, пресейл-инженеры, менеджеры всегда готовы помочь, проконсультировать по любому из более чем 20 предлагаемых продуктов.
Начав работу в 2008 году с развития собственной ОС Astra Linux, к 2022-му году "Астра" выросла до группы компаний и стала предлагать полноценную экосистему продуктов и сервисов. Сегодня она лидирует на рынке российских операционных систем и занимает существенную долю рынка отечественного инфраструктурного программного обеспечения. Этому способствовал в том числе уход зарубежных вендоров, которые оставили своих российских клиентов наедине с их проблемами. Заказчикам на помощь пришла "Группа Астра", предлагающая не просто набор инфраструктурных решений, но и сервисы, позволяющие обеспечить интеграцию с продуктами других вендоров, техническую поддержку, реализацию проектов внедрения и максимум информационной защиты.
Сегодня "Астра" активно работает во всех регионах страны. С ее предложениями можно было познакомиться, например, на прошедшей недавно в Новосибирске конференции "RoadShow Астра", организованной при поддержке ГК "КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ".
- Одно из условий успешного ведения бизнеса в регионах - поддержка партнеров на местах, одним из которых для нас является системный интегратор "КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ", - поясняет Андрей Швацкий, заместитель руководителя департамента по работе с дистрибьюторами и региональными партнерами "Группы Астра" в макрорегионе Урал, Сибирь и Дальний Восток. - Для системного интегратора очень важно, чтобы клиенты, приобретая российские ИТ-продукты, могли полноценно заместить ими зарубежные, и при этом не в ущерб своей информационной инфраструктуре. "Астра" следует именно такой стратегии.
- Нам нравится подход "Группы Астра", - подтверждает технический директор ГК "КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ" Сергей Резников. - Если два года назад главным вопросом был поиск замены импортным ИT-продуктам, то сейчас на первое место выходит проблема совместимости решений, предлагаемых разными вендорами, и проблема информационной безопасности. Это все ложится на плечи системных администраторов либо компаний-интеграторов. Но в случае с "Астрой" таких проблем нет. Вендор не только полностью выстраивает инфраструктуру, но и обеспечивает ее защиту в строгом соответствии с требованиями регуляторов, гарантирует техническую поддержку. Кроме того, заботится о подготовке кадров, растит будущих инженеров, сотрудничая с учебными учреждениями, вкладывая в сферу образования свои ресурсы. У "Группы Астра" большое будущее, мы в этом уверены и будем всячески ей содействовать.
Алексей Наливайко называет образование наряду с информационной безопасностью одним из основных приоритетов деятельности компании. У "Астры" налажена система подготовки специалистов в сфере информационных компьютерных технологий, начиная со школ и заканчивая вузами и центрами дополнительного профессионального образования. Так, например, в Сибирском федеральном округе открыты две "Астра-лаборатории" (в Омске и Новосибирске) и семь авторизованных учебных центров (в том числе четыре в Новосибирске), заключены лицензионные соглашения с десятью колледжами, налажено партнерство с 20 вузами.
- Открытие в апреле этого года "Астра-лаборатории" стало очередным этапом сотрудничества компании с Новосибирским государственным техническим университетом, которое началось в 2019 году с создания авторизованного учебного центра, - констатирует технический руководитель лаборатории Иван Никрошкин. - Отлично оборудованная платформа позволяет проводить занятия для студентов по предметам, прямо или косвенно связанными с продуктами "Группы Астра". С компанией ведется совместная научная деятельность - прежде всего, в области применения искусственного интеллекта для защиты данных. Также лаборатория используется в рамках работы киберполигона НГТУ-НЭТИ. А ребята, которые претендуют на "Астра-стипендию" и сертификацию, могут здесь поупражняться, разбирая различные кейсы. Наиболее успешные студенты совмещают учебу с параллельной работой в компании, заинтересованной в подготовленных кадрах. С 2022 года уже 16 человек прошли испытания и стали участниками стипендиальной программы, 12 из них получили офферы от "Астры".
- Эксперты компании оценивают наши учебные программы, помогают с внедрением технологий в учебные процессы, проводят мастер-классы, участвуют в эвентах, - продолжает Иван Никрошкин. - Соответственно, "Астра" может рассчитывать на выпускников, готовых в условиях импортозамещения решать задачи актуальными методами и пользоваться актуальными технологиями.
- Органы власти в отдельных регионах Сибири начали импортозамещение в ИТ-сфере одними из первых в стране, еще в 2018-2019 годах, - вспоминает Андрей Швацкий. - На сегодняшний день все в той или иной степени уже определились с новыми поставщиками продуктов. В части операционных систем "Группе Астра" принадлежит порядка 80 процентов рынка СФО. А поскольку наши инфраструктурные продукты кроссплатформенные, то они тоже пользуются стабильным спросом у госзаказчиков. Те подразделения, которые в свое время перешли на ОС Astra Linux, сейчас внедряют другие элементы нашей экосистемы. В качестве примеров приведу Кузбасс, Омскую и Томскую области, Красноярский и Алтайский края, Республику Алтай.
-Уровень импортозамещения в госорганах региона в среднем превышает 60 процентов, - делится итогами работы руководитель отдела импортозамещения КГБУ "Оператор электронного правительства Алтайского края" Владислав Янголов. - "Группа Астра" - наш стратегический партнер. Тестирование отдельных продуктов началось с 2021 года. Убедившись в качестве, приступили к закупкам. Очевидное преимущество этого поставщика в том, что он предлагает стек, способный комплексно закрыть потребности в создании ИТ-системы. Кроме того, предоставляется техподдержка. Специалисты компании обучают системных администраторов, поэтому практически в каждом органе власти есть подготовленные сотрудники, и их число растет.
- Конкуренция - это всегда очень хорошо, и то, что сейчас в реестре на выбор несколько десятков только операционных систем, - это полезно для участников рынка, так как стимулирует их совершенствовать свои технологии, - подчеркивает Алексей Наливайко. - Поэтому мы внимательно изучаем продукты конкурентов и стараемся не просто соответствовать им, а быть хотя бы на шаг впереди. И мы видим, что наши заказчики и партнеры это признают и ценят.
В портфель "Группы Астра" входят сертифицированная ОС Astra Linux, комплекс средств виртуализации "Брест", облако Rusonyx, ПО для создания инфраструктур виртуальных рабочих мест Termidesk, средства резервного копирования RuBackup, решение для администрирования ИТ-инфраструктур ALD Pro, СУБД и платформы управления и мониторинга БД на базе PostgreSQL Tantor, мобильное рабочее место WorksPad, корпоративная почта RuPost, сервис для работы с исходным кодом GitFlic, образовательные платформы и конструктор курсов Knomary, а также три платформы для управления физическими, виртуальными инфраструктурами и биллинга: DCImanager, VMmanager и BILLmanager. Все программные продукты "Группы Астра" включены в реестр Минцифры РФ и используются в государственных и коммерческих организациях, госкорпорациях и концернах, на промышленных предприятиях и объектах КИИ.